Механика неприятная для любого небольшого финтеха, акселератора или клуба инвесторов. В законе о защите прав инвесторов есть ограничение на привлечение денег у физических лиц через публичную оферту. Публичная оферта в бытовом переводе означает открытое предложение для всех желающих: зашел на сайт, увидел проект, понял условия и можешь принести деньги. «Неопределенный круг лиц» — это не список конкретных знакомых инвесторов, а вся аудитория интернета.
Если на сайте появляется страница «вот стартапы, они ищут инвестиции», регулятор может увидеть не медиа-витрину, а помощь в привлечении денег без нужного режима. Банк России заносит проект в предупредительный список, Роскомнадзор блокирует сайт, а владелец уже после блокировки доказывает, что он не финансовая пирамида и не нелегальный брокер.
По рассказу основательницы Get-Investor Натальи Джораевой, заранее никто не прислал письмо с просьбой убрать спорную страницу. Сначала сработал фильтр по внешним признакам, потом началась ручная переписка: удалить витрину, объяснить модель бизнеса, показать исправленную версию сайта по временной ссылке, убедить ЦБ и Роскомнадзор снять ограничения.
Важная деталь здесь не только в самом списке. У Банка России есть публичная база и веб-сервис с такими компаниями в структурированном виде. То есть отметка регулятора становится машинно-читаемым сигналом для банков, контрагентов, платежных сервисов и поисковых проверок. Для небольшой компании это похоже на красную лампу везде сразу: сайт не открывается, партнеры нервничают, юристы не обещают быстрого выхода.
Кейс Get-Investor ценен тем, что показывает обратный путь. Из списка можно выбраться, но не через спор в стиле «мы ничего плохого не делали», а через реконструкцию продукта под взгляд регулятора. Убрать страницу, которая выглядит как массовое привлечение инвестиций. Собрать доказательства деловой репутации. Дать чиновникам проверить новую версию до публичного запуска.
Для стартап-рынка это маленький, но очень практичный сигнал. Страница с красивыми карточками проектов больше не просто маркетинг. Если она похожа на место, где частному человеку предлагают вложиться, это уже финансовая инфраструктура со всеми последствиями. Иногда риск начинается не с договора, а с кнопки «посмотреть проекты».